1.ポスティングとは

■ポスティングとは？

ポスティングとは、チラシやパンフレットを特定のエリア内に配布する広告手法の一つです。
主に戸建て住宅や集合住宅の郵便受けに直接配布される形が一般的ですが、街頭での手渡しや店舗への設置を行う場合もあります。

他の広告手法と比較すると、ポスティングは実際にチラシを手に取ってもらえるという特長があります。
オンライン広告では特定の条件でターゲティングを行えますが、実際に見てもらえるかどうかはクリックに依存します。

一方でポスティングは物理的に手元に届けるため、視覚的な記憶や注意を引く効果が期待でき、オンライン広告に比べると、消費者の印象に残りやすく、商品やサービスへの親近感を持ってもらいやすい広告手法です。

■ポスティングの目的

ポスティングの主な目的は、特定の地域に住むターゲット層への直接的なアプローチで、以下のような場面での活用がより効果的です。

• 新しくオープンする店舗や、セール、キャンペーンの告知
• 地域で開催されるイベントやお祭りの案内
• ジムやエステ、不動産業界など、ローカルニーズに応えるサービスの紹介

特に、特定エリアの消費者層にリーチしたい不動産業界やフィットネスクラブ、塾、習い事などでは、ポスティングが有効です。

ポスティングサービス「Post0（ポスゼロ）」では、国勢調査データや居住地の特性を活用してターゲティングすることで、効率よく見込み客に情報を届けることができます。

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2.ポスティングのメリット

■ターゲットを絞った配布が可能

ポスティング最大のメリットは、配布エリアを詳細に絞り込める点です。
たとえば、不動産業界では新築物件や賃貸物件の案内を、特定のエリアに住む世帯をターゲットにして配布することが可能です。

■低コストで効果的な宣伝

ポスティングは、オンライン広告や郵送DMに比べると、コストパフォーマンスに優れています。
1枚あたりの配布単価は地域や配布条件によりますが、一般的に低コストで実施できるため、予算の限られた中小企業や個人事業主にとって理想的な選択肢です。

■目に留まる可能性が高い

ポスティングは、ターゲットがチラシを実際に「手に取る」ことで接触機会が生まれます。
オンライン広告ではスキップされたり無視されたりする可能性がありますが、ポスティングは郵便受けや手渡しで直接配布されるため、自然と目に触れる確率が高くなります。

さらに、興味を引くデザインやオファー（特典）を工夫することで、チラシを手に取った瞬間に記憶に残りやすく、特に限定キャンペーンや割引クーポンなどが付いたチラシは、顧客の反応を得やすくなります。

3. 効果的な実施方法

■ターゲットの選定

ポスティングの効果を高めるには、配布するエリアやターゲット層を明確に選定することが重要です。
以下弊社での事例を紹介します。

• スーパーなどの小売業
  新聞折込と併用し、新聞未購読者の層に対してはポスティングで補完
  
• リフォーム業
  持ち家の多い地域へ優先的ポスティングし、無駄なポスティング費を削減
  
• 飲食業
  既存店舗、新規開店店舗の周辺地域に期間限定キャンペーンの時期に合わせて、来店クーポンを記載して配布

■チラシデザインのポイント

ターゲットに訴求するためには、チラシのデザインが非常に重要です。

• 鮮やかな色使いや、ターゲットの関心を引く画像やキャッチコピーを採用する
• 情報は簡潔にまとめ、読みやすさを重視する
• QRコードや電話番号、地図などを必ず記載し、顧客が次に何をすべきかを明確にする
  

4. ポスティングの効果測定

■反応率の測定方法

ポスティングの成果を正確に評価するためには、反応率を測定する仕組みが必要です。

• ウェブサイト訪問者数の追跡
  QRコードや記載されたURLを介して、ウェブサイトを訪問した人数を測定します。
  Googleアナリティクスなどのツールを活用すれば、ページの閲覧数や滞在時間も確認でき、ターゲットの興味の度合いを把握できます。

• 電話での問い合わせ数
  チラシに記載した専用の問い合わせ番号にかかってきた電話の数を追跡します。
  対応内容を記録することで、配布エリアごとの効果を比較することもできます。

• 来店者へのヒアリング
  チラシを店舗に持参してもらう事で受けられる割引などの特典をつけておくことで、実際にどのチラシを受け取り、来店してくださったのかを知ることができます。
  

5.さらに効果的にするためのコツ

■季節やイベントに合わせたタイミング

ターゲットのライフスタイルや興味に寄り添ったタイミングで配布することで、注目度を大幅に向上させることが可能です。
夏のバーゲンセール、年末年始の特売、春の新生活応援キャンペーンなど、季節感を意識したチラシはターゲットの行動喚起率を高めやすくなります。

■他のマーケティング手法との併用

• オンラインとオフラインの併用による相乗効果向上
  チラシにQRコードを印刷し、キャンペーンの詳細ページやSNS広告に直接誘導します。
  これにより、ターゲットが簡単に情報にアクセスできるようになります。

• 新聞折込との併用によるリーチ最大化
  新聞折込でリーチできない層を、ポスティングで補完することによって宣伝が必要な地域へチラシを届ける事ができます。

「Post0」サービスでは、ポスティングだけではなく、新聞折込も可能です。

6. 注意点と課題

■過剰配布による無駄なコスト

ポスティングの効果を最大限に引き出すには、ターゲットを明確に絞り込むことが不可欠です。
無計画に広範囲へ配布すると、ターゲットに響かないエリアにまでチラシが届き、コストが無駄になるリスクがあります。

特に人口密度が低い地域やターゲット層が限定的な地域では、ポスティング単価が上がり、新聞折込の方がコストパフォーマンスが高くなる場合もあるため、状況に応じた選択が必要です。

■配布禁止エリアの確認

ポスティングを行う際には、地域ごとの配布ルールをしっかりと確認する必要があります。
一部のマンションや住宅地ではポスティングを禁止している場合があり、ルールを無視するとトラブルにつながる可能性があります。

こうしたリスクを回避するためには、自社の社員で配布するよりも、配布エリアの地域性をしっかりと把握した配布業者にお任せすることをお勧めします。

■ポスティングのデメリット

ポスティングは、受け取る人にとって有益な情報を提供することで初めて価値を持ちますが、不要だと感じられる内容であれば、すぐに破棄されてしまう可能性があります。

特にマンションなどでは、集合ポスト付近にゴミ箱が設置されていることが多く、不要なチラシだと認識された時点で、ゴミ箱に直行する可能性が高くなります。

チラシを作成する際には、ターゲットに合った内容を提供する、分かりやすいデザインにするなどの工夫が重要です。

7. まとめ

本記事では、ポスティングの基本的な仕組みやメリット、効果的な実施方法から、注意点や課題までを詳しく解説しました。

具体的なメリットとしては、ターゲットを絞った配布が可能である点、低コストで実施できる点、そして直接チラシを配布する事で目に留まりやすい点等が挙げられます。

■今すぐ試してみよう！

ポスティングの効果を実感するためには、まず小規模でもいいので一度試してみることをお勧めします。
以下の４つの簡単なステップから始めてみましょう！

1.ターゲットを明確にする
配布エリアとターゲット層を決定します。
たとえば、店舗周辺の1km圏内に住む30〜40代のファミリー層をターゲットに設定するなど、具体的に検討します。

2.魅力的なチラシを作成する
シンプルで目を引くデザイン、そして行動を促すQRコードや電話番号、店舗周辺地図やクーポンを盛り込むことで、行動喚起率を最大化します。

3.信頼できる配布サービスを選ぶ
自社スタッフでの配布は、配布禁止物件に配布してしまうリスクが高い上に慣れない作業で逆にコストがかかってしまう場合があります。経験豊富なポスティング会社を利用すると安心でスムーズに実施できます。

4.効果を測定し、改善を続ける
配布後は反応率を確認し、次回のチラシ配布計画に反映させましょう。
PDCAサイクルを回すことで、さらなる成果が期待できます。

ポスティングは、継続的に改善しながら運用することで、その真価を発揮します。
この記事を参考に、ポスティングを自社のマーケティング戦略にぜひ取り入れてみてください！

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